Masterclass “Negociación” por Francisco Ingouville

Francisco Ingouville Ingouville & Nelson

Francisco en dos clases magistrales compartió las claves de la Negociación, basadas en el método Harvard. “Yo fui publicitario y negociaba con toda mi alma pero pesimamente porque no tenía idea de que había toda una tecnología, una biblioteca entera sobre negociación. Un día me dieron un curso y no lo podía creer. Hay un orden; hay 9 conceptos fundamentales que ordenan tu negociación y si vos te preparás, llevas a cabo tu negociación y después la evaluás, vas mejorando poco a poco. No todo se traslada de la teoría rápidamente a la práctica, pero con el tiempo se va logrando”, sostuvo Ingouville, quien mediante juegos y ejemplos concretos de la vida diaria, nos hizo poner en práctica todo lo aprendido.

Francisco es Licenciado en Comercialización UADE y MPA de Harvard University donde cursó un master como Mason Fellow concentrando sus estudios en negociación, mediación y construcción de consenso. Mientras vivió en el área de Boston, fue mediador en los juzgados de Massachusetts, profesor del Program for Young Negotiators, y colaborador de las organizaciones Consensus Building Institute y Conflict Management International Group. En el año 2000 fundó la consultora con la misión de ayudar a las organizaciones a fortalecer las relaciones humanas para lograr mejores resultados. Actualmente se desempeña como mediador, asesor en negociaciones y capacitador en diversos tipos de organizaciones (Naciones Unidas, Harvard University, Banco Mundial, BID) y empresas de primera línea en Argentina y el resto de Latinoamérica. Publicó los libros “Del Mismo Lado” (Grijalbo), y “Relaciones Creativas” (Gran Aldea) traducido al inglés y publicado en Gran Bretaña y EEUU por Sage Publications.

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